Le marketing et l’emploi

LCE-MarketingA priori, les deux matières n’ont rien à faire ensemble, et pourtant, le marketing peut dynamiser votre carrière.

Après avoir contribué à développer quelques grandes marques industrielles, je voulais exercer mon métier autrement, en intégrant une structure à taille humaine. Entre ma propre étude de marché et les conseils des professionnels du recrutement, les conclusions étaient claires : je devais lancer ma propre structure.

La vocation de mon entreprise est de mettre les compétences marketing au service des entreprises à taille humaine et des cadres en mobilité afin de les aider à réaliser leur projet professionnel. Que l’on soit créateur/dirigeant d’entreprise ou cadres en recherche, on a affaire aux mêmes difficultés : se positionner sur un marché, face à des concurrents.

Aujourd’hui, je vais m’adresser aux cadres en mobilité.


VOTRE MARCHE, VOS CONCURRENTS

LCE-headhuntVous montez votre entreprise ou bien vous recherchez un emploi, vous êtes donc sur un marché bien identifié et il va falloir vous frayer un chemin.

Internet donne l’impression que tout est plus facile et accessible, ce n’est pas faux mais la transformation numérique a multiplié les acteurs et donc les concurrents potentiels.

Ne les négligez pas ! Sur ce point, l’APEC peut vous aider puisque l’association possède toutes les statistiques de vos concurrents ainsi que les chiffres de votre marché, exemple de données utiles :

Parmi les xxx xxx cadres enregistrés dans la base APEC en 2012, tous secteurs confondus, sur toute la France, xx xxx cadres ciblaient la fonction « Direction Commerciale » dont x xxx ciblaient la région Champagnes Ardennes.

Parmi ces x xxx cadres, x % d’entre eux avaient moins de 45 ans,
x % avaient au minimum un diplôme de niveau Bac+2.

Je ne cite pas toutes les données mais elles vous permettent d’évaluer si vous êtes 10% ou 60% de cadres exerçant cette fonction dans cette tranche d’âge et avec cette qualification.

Par ailleurs, l’APEC publie également des études sur la Mobilités Cadres 2012-Synthèse et sur leur Evolution Rémunération Cadres 2012-Synthèse. Consultez l’APEC pour les études et statistiques à jour pertinents pour votre projet.

Mon conseil : la recherche d’emploi est un travail de longue haleine qui n’aboutira positivement que si vous avez une vision à long terme, un plan d’actions, l’analyse de votre marché vous donnera une idée de la viabilité de ce premier projet professionnel et de la stratégie et des moyens à adopter.

 

VOTRE STRATEGIE
Un peu comme si vous étiez une entreprise, vous allez mettre en place une stratégie c’est-à-dire une vision à terme.

De cette stratégie, vont découler des décisions et un plan d’actions, ainsi que des moyens opérationnels et un budget pour réaliser ces objectifs stratégiques.

Il est difficile de prodiguer des conseils universels sur un simple billet mais je vais vous citer les premiers souhaits émis par mes clients-candidats :

– Trouver un poste de cadre à telle date car mes indemnités s’arrêtent,
– Arrêter le métier d’ingénieur du son et changer de vie,
– Devenir le bras droit d’un directeur d’usine agro-alimentaire.

Ces 3 cadres partent d’un souhait, d’une frustration ou d’une nécessité économique. Mon rôle est de transformer cette idée de départ en projet professionnel et en stratégie gagnante, comme pour une entreprise.

Comme pour une marque, avant d’investir du temps et de l’argent, il faut connaître son marché, ses concurrents et trouver un positionnement gagnant. Ou alors aborder une autre stratégie, un plan B.

Je vous livre quelques matrices avec lesquelles je travaille aussi bien avec les entreprises qu’avec les candidats :

étude des opportunités et menaces du marché ciblé par le candidat :

LCE-OM Emploi

exemple d’un JOB-SWOT réalisé pour jeune cliente (partiellement restitué) : 

LCE-FF OM
dès que le projet est jugé viable, il est nécessaire de travailler sur une différenciation, donc sur une offre de services :

LCE-Stratégie de ciblage
Le marketing est une discipline riche et passionnante qui peut se pratiquer de façon éthique et sociale. Mais surtout, ce sont des techniques qui ont prouvé leur efficacité !  Alors n’attendez pas d’être en situation difficile pour être accompagné par un professionnel de l’entreprise, prenez rendez-vous dès maintenant pour un premier entretien confidentiel et gratuit qui vous permettra d’avoir une visibilité et un premier avis sur votre situation.

Merci pour cette lecture.
Auteur : Léa Riposa.
Publié le 18 novembre 2015.

 

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